바이럴마케팅

검색을 통해 컨텐츠가 노출되며 신뢰성이 높아 전환율이 상승한다는 장점을 갖고 있습니다.

입소문 마케팅이라는 용어로도 쓰이며 블로그의 포스팅, 카페의 게시글, 지식인 그리고 개인 미디어 컨텐츠 등을 활용한 마케팅을 말합니다. 바이럴마케팅의 경우 일반 마케팅과 다르게 네이버나 다음 등의 포털을 통해 소비자에게 컨텐츠가 쉽게 검색이 되며 체험 등을 바탕으로 직접적인 컨텐츠로 정보전달 및 신뢰성이 높다는 장점을 갖고 있습니다. 바이럴마케팅과 더불어 *검색엔진최적화(SEO)를 병행할 경우 시너지 효과는 더 높아집니다.

소비자가 신뢰하는 광고

사용자가 정보를 습득하기 위해 가장 많이 검색하는것이 다른 사람의 후기와 상품평 그리고 관련 포스팅 비중이 가장 높습니다. 바이럴마케팅은 일방적 노출이 아닌 소비자에 의한 선택적 노출이라는 차별성이 있으며 키워드광고나 배너광고에 비해 다른 블로그로의 스크랩을 통해 효과적인 확산이 가능하고 가격대비 합리적인 효율을 거둘 수 있습니다.

(자료 출처 : 닐슨온라인글로벌 소비자 조사 中)

최근에는 다양한 SNS의 발달과 스마트폰(모바일)의 대중화로 데스크탑(PC)만이 아닌 모바일을 통한 검색(통합검색)으로 원하는 컨텐츠를 얻는 등 바이럴마케팅의 적용 분야는 계속 변하고 다양해 지고 있습니다. TMG는 바이럴마케팅 전담 팀을 운영하여 체계적이고 효율적인 마케팅 운영이 가능하며 오랜 경험과 분석을 통해 성공적으로 마케팅 결과를 만듭니다.

구매자들의 추천 78%

78%

뉴스(신문매체 등) 63%

63%

구매 후기 61%

61%

브랜드 홈페이지 60%

60%

TV와 잡지 56%

56%

라디오 54%

54%

브랜드의 후원 및 이메일광고 49%

49%

검색광고 34%

34%

온라인 배너광고 26%

26%

바이럴 마케팅의 종류

  • 블로그

    온라인상의 소비자들이 가장 많이 검색하고 방문하는 컨텐츠가 블로그 입니다.

    브랜드 블로그를 운영하기도 하고 최적화 블로그를 활용하여 컨텐츠를 작성하고 상위 노출과 병행하여 진행하기도 합니다. 소비자의 Needs를 감안하여 컨텐츠 기획을 하기 때문에 고객의 투자대비 구매전환을 극대화시킬수가 있습니다.

  • 체험단/기자단

    소비자가 직접 상품이나 서비스를 체험 후 후기를 작성하는 방식입니다.

    광고가 아닌 소비자의 후기 확산을 통해 주변 이웃에게 공감과 참여를 만들어 브랜드 신뢰성을 향상 시키며 그 어떤 광고보다 마케팅 촉진에 기여하는 파급 효과가 큽니다. 제품 또는 서비스 제공으로 타 마케팅에 비해 비용부담이 적습니다.

  • 카페

    정해진 목적을 위한 온라인상의 모임으로 성격이 뚜렷합니다.

    5만명 이상의 회원이 가입된 카페의 경우 목적에 맞는 아이템을 홍보하고 이벤트를 진행함에 있어서는 분명히 좋은 대상이기도 합니다. 그러나 검색 기반의 상위노출을 목적으로 컨텐츠를 작성하고 활용하는 것도 방법 중에 하나입니다.

  • SNS

    SNS란 Social Network Services/Sites의 약자로서 1인 미디어 매체를 말합니다.

    페이스북과 트위터 등이 주류 였으나 최근 카카오스토리, 인스타그램이 주목받고 있습니다. 매체의 특징을 이용하여 커뮤니케이션을 통해 신뢰를 쌓고 이벤트나 프로모션 등으로 고객의 데이터베이스 확보에 용이한 마케팅 방식 입니다.

  • 동영상

    CF가 아닌 제품의 특징 부각과 신뢰를 목적으로 제작되는 영상입니다.

    이미지만으로 제작되는 영상보다 높은 퀄리티로 2분이내 인터뷰를 추가하여 제작합니다. 유투브 등의 동영상 사이트와 컨텐츠 제작 배포시 편집하여 활용하기도 합니다. 짧은 시간 영상을 봄으로써 정보전달과 마케팅에 효과적 입니다.

  • 언론홍보

    아이템의 호의적인 보도자료를 작성, 인터넷 신문에 게재하는 것을 말합니다.

    네이버 노출되는 언론사로 진행하는 것을 원칙으로 합니다. 최근들어 홍보성 기사 게재를 하지 않거나 편집하여 마케팅 효과가 다소 떨어지고 있습니다. 그러나 TMG에서는 언론사를 직접 운영, 마케팅에 활용하고 있습니다.

공식블로그 기획 / 운영

육성형 공식블로그는 회사의 제 2의 홈페이지로 블로그를 개설하여 자연스럽게 잠재고객에게 제품과 서비스의 내용을 전달 및 홍보 공간이 되도록 관리, 운영하여 광고주의 브랜드 이미지 향상을 책임집니다. 육성형 공식블로그를 TMG에서 의뢰 후 바이럴 마케팅 외 별도으 광고집행 없이 운영 3개월 내에 일 평균 500명 이상 목표 성과를 달성하였으며 공식 블로그로 활발히 운영되고 있습니다.

01. 블로그 스킨 디자인
02. 카테고리 생성
03. 타겟팅된 포스팅 생성
04. 이웃관리 및 댓글관리

체험단, 정보성 블로그 지원

체험형, 정보형 블로그 마케팅은 위의 체험단 / 기자단 처럼 블로거가 직접 체험하거나 정보를 편집하여 조회수가 보장된 블로그에 게시하는 마케팅 방법입니다. 온라인 검색광고와 함께 활용하면 웹상 점유율이 높아지므로 보다 효과적인 마케팅이 가능해 집니다. 블로그 선정 및 리뷰작성시 카테고리의 전문성과 운영지수를 기준으로 일 방문자 최소 1,000명~6,000명 이상인 블로거를 대상으로 최적화된 타겟팅을 제안합니다. 단위의 개별 상위 노출 보장성 프로모션도 함께 진행하고 있습니다.

01. 의뢰 및 계약
02. 현황 진단
03. 마케팅 기획
04. 블로거 선정
05. 포스팅 작성
06. 운영보고서

언론기사 마케팅

보도자료 마케팅이라고도 하며 언론사 기명 기사로서 컨텐츠의 신뢰성과 전환율이 높습니다.

TMG에서 말하는 언론기사 마케팅은 단순 호의적인 내용으로 기사를 작성하여 보도자료 배포로 검색에 뉴스가 노출되어지는 간접 마케팅을 말하는 것이 아닙니다. TMG 자사 언론사인 뉴스인데일리에 목적하는 기사를 게재하고 게재된 기사에 유입을 발생시켜 기사 하단에서 바로 상담신청 / 전화 받기 / 랜딩 페이지로 이동을 할 수 있는 All-in-one System을 말합니다.

언론 기사 마케팅(노출용)

인증기관을 거친 후 기사를 송출(기명식 기사)함으로 컨텐츠의 신뢰도가 높습니다. 언론기사는 '광고' 보다는 '정보'라는 인식이 강하며 직접적이지 않고 간접적으로 광고를 함으로 마케팅에 대한 거부감을 줄일 수 있다는 장점이 있습니다.

온라인에서 언론기사는 누구나 접근이 가능하며 N사를 통해 노출이 됨으로 빠르고 높은 노출량과 파급력 그리고 신뢰도 또한 기대할 수 있습니다. 유형별로 거부되는 컨텐츠도 있는 반면에 현재 N사의 노출 유형을 분석하고 '광고'가 아닌 '정보' 인식을 줄 수 있도록 작성하여 적절히 활용한다면 마케팅의 간접적 지원 요소로 충분한 가치가 있는 마케팅 방식 입니다.

보도자료 마케팅(CPA용)

N사 뉴스 섹션에는 노출이 되지 않아 N사의 제재를 받지 않습니다. 다양한 마케팅을 통하여 기사 페이지에 유입을 확보하고 페이지 내에 기사를 통한 제품의 홍보를 진행합니다. 기사의 하단에는 입력폼, 홈페이지 바로가기 링크 그리고 배너를 동시 진행할 수 있습니다.

일반적인 광고의 랜딩페이지 보다 고객의 기입 오류율이 현저히 떨어지며 전환율 또한 랜딩페이지 보다 높습니다. 언론사의 기명식으로 기사가 작성이 되며 게시자의 표현 방식이 가능한한 그대로 표현되는 장점이 있고 고객에게는 신뢰까지 줄 수 있어 CPA(cost per action)용으로 활용하기에는 탁월한 방식입니다.

리타겟마케팅

웹사이트 방문자 또는 목적한 키워드를 검색한 가망고객을 대상으로 제휴된 매체의 디스플레이 영역에 배너가 노출되는 광고 방식입니다.

리타겟마케팅은 불특정 인터넷 사용자를 대상으로 한 일반 배너광고와 다르게 자사 홈페이지 방문자 또는 목적 키워드를 검색한 잠재고객을 대상으로 합니다.

홈페이지의 누적 방문자가 적은 초기에는 검색어타겟팅 방식이 효율적이며 어느정도 모수(누적 방문자)가 늘어난 상태에서는 추적코드를 활용한 리타겟팅을 병행하는 것이 효율적입니다. 국내에서 가장 안적이고 많이 이용되는 매체가 다음의 DDN과 구글의 GDN이며 둘다 입찰 방식의 CPC 광고 방식입니다.

● DDN : Daum Display Network

● GDN : Google Display Network

● CPC : Cost Per Click

DDN

Daum내 주요 서비스와 제휴된 사이트의 디스플레이 영역에 광고가 노출 됩니다. PC, 모바일 모두 제목, URL, 설명 문구로 구성되며 카카오톡 버튼도 노출됩니다. 모바일에서는 편의성을 위해 통화 및 옐로 아이디 버튼이 함께 노출됩니다.

● 리타겟팅 : 웹사이트에 방문했던 이용자의 쿠키를 활용한 노출

● 검색어 타겟팅 : 검색 정보를 활용, 관련된 검색자를 대상으로 노출

● 프로파일 타겟팅 : 성별, 연령, 지역을 기준으로 노출

● 관심사 타겟팅 : 특정 카테고리에 관심이 많은 고객을 대상으로 노출

● 쇼핑 카테고리 타겟팅 : 제휴된 쇼핑 카테고리별 유입 고객을 대상으로 노출

● 상품 리타겟팅 : 사이트 방문자가 관심 있게 본 상품을 이용하여노출

GDN

구글의 GDN의 특징은 55,000개의 제휴사가 있다는 점과 정밀한 타겟팅 기법을 사용한다는 점입니다. Daum의 방식과도 유사해 보이기도 하나 세분화 만큼은 차이가 나고 있습니다.

● 게재위치 타겟팅 : 특정 사이트를 지정하여 선택한 사이트에만 광고노출

● 인구통계 타겟팅 : 고객의 성별과 연령에 따라 광고를 선별적으로 노출

● 문맥 타겟팅 : 페이지 내의 내용을 실시간 스캔, 문맥을 파악하고
                         관련성이 높은 광고노출

● 주제 타겟팅 : 특정 주제와 관련된 콘텐츠가 있는 페이지에 광고노출

● 관심사 타겟팅 : 네트워크 매체의 웹 페이지를 방문한 고객의 특정
                            관심분야를 수집하여 선별적으로 광고노출

배너광고

종합일간지, 경제, 연예, 스포츠 등 인터넷 언론사들의 영역으로 텍스트 및 이미지 형태의 광고 방식입니다.

TMG의 배너광고는 종합일간지, 경제지, 연예/스포츠지, IT지 등 광고제휴가 되어 있는 다양한 인터넷 언론사들의 영역으로 텍스트 및 이미지 배너광고가 노출됩니다.

* CPP요금제를 채택해 클릭에 따른 추가 과금이 없습니다. 광고 카피와 링크 페이지 그리고 광고 형식을 적절히 활용한다면 저렴한 비용으로 최고의 효율을 얻으실 수 있는 상품중의 하나 입니다.

키워드 별로 비율이 상이하나 인터넷 접속 방식의 변화에 따라 최근에는 Web(PC) 방식보다는 Mobile 방식의 상품의 효율이 다소 높게 나타나고 있습니다.

● CPP : Cost Per Period

● 방식 : Web(PC), Mobile

● 형식 : Image, Text, Thumbnail(Image+Text)

배너광고의 특징

인터넷 상의 다양한 분야의 주요 언론사들에 광고를 노출하실 수 있습니다. 검색이나 포털사이트를 통해 들어온 사용자들에게 제휴한 언론사 영역에 배너광고가 자연스럽게 노출되는 형식으로 많은 노출과 네트워크를 형성해 타겟층에게 좀 더 많이 노출됩니다.

배너광고의 영역은 경제지, 스포츠지, 연예지, 각종 전문지까지 다양한 모바일 언론사들과 제휴를 맺고 있습니다. 고객의 주제에 맞는 매체를 구성해 타겟층에 쉽게 도달하실 수 있습니다.

배너광고의 종류

이미지와 텍스트 또는 이미지와 텍스트 혼합형(썸네일)의 형식으로 주로 PC와 모바일상에서 이루어지며 광고의 클릭, 노출, 또는 고객의 엑션에 의해 비용을 산정합니다. 네이버와 다음 등의 배너광고는 주로 CPC에 의해 운영이 되어지고 있습니다.

● CPC(cost per click) : 노출 횟수에 상관없이 링크를 클릭했을 때 과금되는 방식

● CPA(Cost Per Action) : 회원 가입, 다운로드 등이 발생했을시 반응에 의한 과금

● CPS(Cost Per Sale) : 제품이 판매됨에 따른 과금 방식

● CPP(Cost Per Period) : 기간을 정하여 노출기간 기준으로 비용을 과금하는 방식

● CPM(Cost Per Mille) : 1,000회 노출시 소요되는 비용으로 효과를 측정

검색광고

포털 사이트에서 특정 키워드를 검색했을때 노출되는 광고로서 노출에 관계 없이 클릭당 과금되는 방식입니다.

CPC : Cost Per Click

PC또는 모바일에서 검색어(키워드)를 입력했을때 광고주가 등록한 광고가 검색결과의 광고영역에 노출되는 상품입니다. 광고주의 사업아이템, 서비스 검색어를 검색광고에 등록한다면 많은 고객들이 검색광고를 통하여 웹사이트를 방문할 수 있습니다.

그러나 키워드 광고만 한다고 매출이 오르거나 전환율이 높은 효과를 기대하기는 어렵다는 것이 TMG의 생각 입니다. 이는 고객이 단순 키워드의 클릭만으로 Action을 보이는 것이 아니며 전체적인 마케팅 기획을 한 후에 효율적으로 운영해야 시너지효과를 기대할 수 있고 광고비 대비 높은 효율을 얻을 수 있기 때문입니다.

● 검색광고 대상포털 : Naver / Daum / Google

검색광고의 특징

검색광고는 높은 효율과 합리적인 광고 운영으로 인터넷 마케팅에 있어 기본적인 전략으로 활용됩니다. 반드시 웹사이트 구축이 필수이며 마케팅 기획을 마친 후 기본적인 바이럴 마케팅과 병행하여야 광고비 대비 효율이 확보될 수 있습니다.

● 검색 니즈에 따라 노출되는 타겟팅으로 다수의 잠재고객확보

● 클릭만으로 과금이 되며 실시간 광고 변경이 가능

● 능동적인 고객 유입으로 일반적인 배너광고에 비해 전환율이 높음

● 전략에 따라 금액별 또는 키워드별 그룹을 나누어 효율적인 집행 가능

● 마케팅 기획에 의해 바이럴마케팅과 병행하여 운영시 시너지 효과 발생

검색광고의 프로세스

TMG에서는 아이템과 상황에 맞는 마케팅 분석을 통하여 키워드를 셋팅하고 금액 대비 효율적 운영을 자부합니다. 기존 검색광고 운영의 효율은 유지하되 비용은 낮추고 낮아진 금액만큼 다른 마케팅을 추가 운영합니다.

● 사이트 검토 및 분석

● 키워드, 문안 검토 및 분석(예산확인)

● 키워드 입찰 및 전략 설정

● 키워드 효율 관리 / 신규 키워드 확장 / 문안 및 전략 관리

● 효율 분석 및 운영 계획 재설계